Кризис – это всегда стресс для бизнеса. Даже если всё шло как по маслу, внезапный спад может поставить под угрозу даже самые стабильные компании.
— Но можно ли подготовиться к потрясениям и удержать бизнес на плаву?
— Да!
Сегодня разберём проверенную стратегию на примере магазина одежды, который выстоял кризис и открыл новые перспективы.
— Но можно ли подготовиться к потрясениям и удержать бизнес на плаву?
— Да!
Сегодня разберём проверенную стратегию на примере магазина одежды, который выстоял кризис и открыл новые перспективы.
Шаг 1. Создайте антикризисный штаб
Когда ситуация становится нестабильной, важно не замыкаться в себе и не пытаться самостоятельно справиться со всеми вызовами. Первым шагом станет формирование антикризисного штаба – команды из надежных и компетентных сотрудников, которые готовы оперативно принимать решения и внедрять изменения. Этот штаб станет «мозговым центром», который позволит оперативно реагировать на ситуацию, разрабатывать антикризисные меры и координировать все действия по спасению бизнеса.
Важно, чтобы в команду вошли люди с разными компетенциями: управленцы, финансовые специалисты, маркетологи и операционные сотрудники. Такая синергия позволит учесть все ключевые аспекты функционирования компании.
Проводите ежедневные короткие совещания штаба для оценки оперативной обстановки и корректировки плана действий. Все решения должны фиксироваться письменно и иметь конкретные сроки выполнения.
Важно, чтобы в команду вошли люди с разными компетенциями: управленцы, финансовые специалисты, маркетологи и операционные сотрудники. Такая синергия позволит учесть все ключевые аспекты функционирования компании.
Проводите ежедневные короткие совещания штаба для оценки оперативной обстановки и корректировки плана действий. Все решения должны фиксироваться письменно и иметь конкретные сроки выполнения.
Шаг 2. Оптимизируйте расходы и пересмотрите структуру затрат
Разделите все расходы компании на обязательные и те, что можно сократить или временно заморозить. Постоянные расходы – аренда помещения, фонд оплаты труда, коммунальные платежи – требуют немедленного анализа и перераспределения.
- Договоритесь с арендодателем о возможной отсрочке или снижении арендной платы.
- Проведите переговоры с поставщиками по поводу возможных скидок или изменении графика платежей.
- Пересмотрите фонд оплаты труда – введите временную систему бонусов за выполнение ключевых задач и оптимизируйте численность персонала.
- Проведите глубокий аудит ассортимента: исключите товары с низкой маржинальностью или длительным сроком реализации, скорректируйте политику закупок в пользу позиций с быстрой оборачиваемостью.
- Пересмотрите логистику и хранение продукции, чтобы минимизировать расходы на склады и доставку.
Шаг 3. Наведите порядок в финансах и платежах
Соберите данные о всех дебиторских задолженностях и определите сроки возврата долгов. Разбейте должников по группам: крупные, средние и мелкие клиенты. Начните активную работу с клиентами – подготовьте персональные предложения, договоритесь о частичных выплатах, предложите скидки за досрочное закрытие долгов.
Составьте детализированный план расчетов с кредиторами, где четко зафиксируйте сроки и приоритеты платежей: аренда, ключевые поставщики, налоги и другие обязательные расходы.
Если часть долгов невозможно покрыть в срок, ведите переговоры о реструктуризации, продлении сроков или переходе на частичные выплаты.
Составьте детализированный план расчетов с кредиторами, где четко зафиксируйте сроки и приоритеты платежей: аренда, ключевые поставщики, налоги и другие обязательные расходы.
Если часть долгов невозможно покрыть в срок, ведите переговоры о реструктуризации, продлении сроков или переходе на частичные выплаты.
Мы предлагаем услуги финансового консалтинга для оптимизации расходов и повышения финансовой устойчивости вашей компании.
Шаг 4. Найдите альтернативные источники дохода
Кризис – это не всегда только вызов, но и возможность. Например, магазин одежды может запустить онлайн-продажи собственной линейки домашней одежды и аксессуаров, что станет дополнительным источником прибыли.
Так, было приняло решение запустить интернет-магазин с акцентом на комфортную и доступную одежду для дома, а также стильные аксессуары – от шарфов и шапок до функциональных рюкзаков. Онлайн-продажи позволили привлечь новую аудиторию за пределами привычного региона и частично компенсировать падение офлайн-продаж.
Дополнительно можно протестировать продажу подарочных карт, участие в совместных акциях с другими брендами или развивать направление кастомизированных товаров.
Так, было приняло решение запустить интернет-магазин с акцентом на комфортную и доступную одежду для дома, а также стильные аксессуары – от шарфов и шапок до функциональных рюкзаков. Онлайн-продажи позволили привлечь новую аудиторию за пределами привычного региона и частично компенсировать падение офлайн-продаж.
Дополнительно можно протестировать продажу подарочных карт, участие в совместных акциях с другими брендами или развивать направление кастомизированных товаров.
Шаг 5. Привлеките инвестора или стратегического партнера
На этапе восстановления бизнеса особенно важно найти дополнительные ресурсы. Привлечение инвестора может обеспечить финансовую поддержку и доступ к новым знаниям, а также помочь наладить сотрудничество с крупными площадками и поставщиками.
Партнер может оказать помощь финансами, консультационной поддержкой, возможностями кросс-промо* и выходом на новые каналы сбыта. Рассмотрите потенциальных инвесторов среди поставщиков, логистических компаний или локальных сетей.
Определите конкретные цели партнерства – выход на новые рынки, совместные промоакции или кооперацию в производстве.
Партнер может оказать помощь финансами, консультационной поддержкой, возможностями кросс-промо* и выходом на новые каналы сбыта. Рассмотрите потенциальных инвесторов среди поставщиков, логистических компаний или локальных сетей.
Определите конкретные цели партнерства – выход на новые рынки, совместные промоакции или кооперацию в производстве.
*Кросс-промо – это совместная рекламная акция двух или более компаний, где они продвигают товары или услуги друг друга для взаимной выгоды и расширения аудитории.
Шаг 6. Освойте новые рынки и каналы сбыта
Переориентация на новые рынки – важный элемент антикризисной стратегии. Продукция, которая пользуется спросом на локальном уровне, может быть востребована и за рубежом.
Так, коллекция аксессуаров магазина одежды нашла отклик у покупателей за пределами страны, что позволило выйти на международные маркетплейсы и расширить клиентскую базу. Проведите исследование новых целевых рынков, учитывая особенности локальной культуры и предпочтения потребителей.
Так, коллекция аксессуаров магазина одежды нашла отклик у покупателей за пределами страны, что позволило выйти на международные маркетплейсы и расширить клиентскую базу. Проведите исследование новых целевых рынков, учитывая особенности локальной культуры и предпочтения потребителей.
Шаг 7. Пересмотрите маркетинговую стратегию и ценностное предложение
Кризис меняет приоритеты клиентов. Если раньше ключевыми факторами выбора были премиальность и следование трендам, то сейчас на первый план выходят практичность, комфорт и доступность.
Проанализируйте запросы целевой аудитории и адаптируйте маркетинговую стратегию. Переформулируйте позиционирование, сделав акцент на экономичность, универсальность и длительный срок службы товаров. Дополните коммуникацию акциями, бесплатной доставкой или программами лояльности.
Не забудьте пересмотреть каналы коммуникации! Активнее используйте e-mail-рассылки, соцсети и таргетированную рекламу для привлечения новой аудитории.
Проанализируйте запросы целевой аудитории и адаптируйте маркетинговую стратегию. Переформулируйте позиционирование, сделав акцент на экономичность, универсальность и длительный срок службы товаров. Дополните коммуникацию акциями, бесплатной доставкой или программами лояльности.
Не забудьте пересмотреть каналы коммуникации! Активнее используйте e-mail-рассылки, соцсети и таргетированную рекламу для привлечения новой аудитории.
Заключение
Ведение бизнеса – это путь к свободе и независимости, но для его устойчивости необходима гибкость и готовность к постоянным изменениям. Применяя данные шаги и адаптируя стратегию к новым реалиям, компания сможет пережить кризисный период, а также найти новые точки роста и развития.
Постоянный анализ ситуации, вовлеченная команда и смелость к экспериментам – ключевые составляющие устойчивого бизнеса в любые времена.
Постоянный анализ ситуации, вовлеченная команда и смелость к экспериментам – ключевые составляющие устойчивого бизнеса в любые времена.
Наши эксперты оказывают полный спектр финансовых услуг: от бухгалтерского и налогового консалтинга до бизнес-анализа и сопровождения кадрового делопроизводства.
Хотите усилить позиции вашего бизнеса и уверенно двигаться вперёд? Свяжитесь с нами и получите консультацию – мы поможем найти эффективное решение именно для вашей компании.