Почему локация – это не просто адрес
По статистике, только каждый десятый бизнес преодолевает первый год существования. Причины могут быть разными: от финансовых просчетов до неверного выбора целевой аудитории. Однако одна из самых частых – ошибка с выбором места. Даже если ваш продукт востребован, без удачной локации клиенты просто не найдут вас.
Неверный выбор локации приводит к тому, что деньги на аренду уходят впустую, а торговая точка остается без потока клиентов. Чтобы избежать этого и не оказаться в числе тех, кто закрыл бизнес раньше срока, важно системно подойти к выбору места.
Неверный выбор локации приводит к тому, что деньги на аренду уходят впустую, а торговая точка остается без потока клиентов. Чтобы избежать этого и не оказаться в числе тех, кто закрыл бизнес раньше срока, важно системно подойти к выбору места.
FlagMAN-D – ваш надёжный партнёр в управлении бизнесом: мы обеспечиваем бухгалтерское сопровождение, налоговый консалтинг и помощь в кадровом администрировании.
1. Определите свою целевую аудиторию
Прежде чем искать помещение, нужно точно понять, кто ваш клиент и где он обитает. Именно от характеристик аудитории зависит, в каких районах искать объект и каким должен быть формат бизнеса.
Для начала структурируйте свою целевую аудиторию по сегментам:
Пример: если ваш бизнес ориентирован на молодежь, которая ведет активный образ жизни и следит за питанием, ищите помещения поближе к коворкингам, бизнес-центрам и зонам с развитой инфраструктурой. Если же целевая аудитория – пенсионеры, предпочтение лучше отдавать спальным районам рядом с медицинскими учреждениями и супермаркетами.
Также важно проводить интервью или опросы – спросите у потенциальных клиентов, какие районы им удобны для покупок, где они чаще совершают покупки офлайн.
Для начала структурируйте свою целевую аудиторию по сегментам:
- Пол и возраст (например, мужчины 25–40 лет)
- Уровень дохода (низкий, средний, высокий)
- Образ жизни (домоседы, активные пользователи фитнес-клубов, работающие в офисах)
- Привычки (покупают по пути на работу или вблизи дома)
Пример: если ваш бизнес ориентирован на молодежь, которая ведет активный образ жизни и следит за питанием, ищите помещения поближе к коворкингам, бизнес-центрам и зонам с развитой инфраструктурой. Если же целевая аудитория – пенсионеры, предпочтение лучше отдавать спальным районам рядом с медицинскими учреждениями и супермаркетами.
Также важно проводить интервью или опросы – спросите у потенциальных клиентов, какие районы им удобны для покупок, где они чаще совершают покупки офлайн.
2. Найдите помещение в нужном районе
Зная привычки своей аудитории, определите потенциальные районы и переходите к поиску конкретных объектов. Мониторьте онлайн-агрегаторы и обратите внимание на такие параметры:
Лично посетите объекты! Проверьте удобство входа, видимость с улицы и наличие сопутствующих сервисов (кафе, аптеки, ТЦ).
- Транспортная доступность (наличие метро, остановок общественного транспорта)
- Удобство подъезда для автомобилистов и наличие парковок
- Фасад и возможность размещения вывески или витрины
- Размер и планировка помещения – подходит ли оно под ваш формат бизнеса
- Техническое состояние – требует ли ремонта и дополнительных вложений
Лично посетите объекты! Проверьте удобство входа, видимость с улицы и наличие сопутствующих сервисов (кафе, аптеки, ТЦ).

3. Проанализируйте радиус обслуживания
Радиус обслуживания – это зона, в пределах которой ваша аудитория готова добираться до вашей точки. Для большинства розничных точек это 400–600 метров, для премиальных или специализированных продуктов – может быть больше.
Оцените:
Оцените:
- Наличие транспортных и визуальных барьеров (шоссе, крупные перекрестки, железные дороги)
- Маршруты пешеходов и автомобилистов
- Благоустройство улиц, наличие светофоров, пешеходных переходов
- Наличие других точек притяжения, которые генерируют поток людей (рынки, ТЦ, остановки)
4. Изучите конкурентную среду и инфраструктуру
Проведите комплексный анализ локации и её окружения. Начните с конкурентного окружения:
Затем переходите к изучению инфраструктуры:
Оцените пересечение зоны охвата конкурентов с вашим радиусом обслуживания и подумайте, как можно эффективно выделиться: это может быть уникальное торговое предложение, особый формат обслуживания или выгодное расположение относительно ключевых потоков людей.
- Определите количество конкурентов в радиусе 500–700 метров от предполагаемой точки
- Проанализируйте их ценовой сегмент, ассортимент и среднюю заполняемость торговых точек в разное время суток
- Изучите качество их сервиса и уровень лояльности клиентов (например, по отзывам и репутации в интернете)
Затем переходите к изучению инфраструктуры:
- Зафиксируйте наличие крупных точек притяжения рядом: торговых центров, бизнес-центров, школ, ВУЗов, медицинских учреждений или спортивных комплексов
- Обратите внимание на плотность жилых домов поблизости и уровень благоустройства района
- Проверьте наличие пешеходных маршрутов, зелёных зон и остановок общественного транспорта, которые влияют на трафик
Оцените пересечение зоны охвата конкурентов с вашим радиусом обслуживания и подумайте, как можно эффективно выделиться: это может быть уникальное торговое предложение, особый формат обслуживания или выгодное расположение относительно ключевых потоков людей.
5. Оцените реальный поток людей
Проходимость – это не про ощущение «много людей вокруг», а про конкретные цифры. Проведите замеры:
Такой анализ поможет не ошибиться с прогнозом продаж и лучше оценить потенциал локации.
- Подсчитайте количество прохожих в утренние, дневные и вечерние часы, как в будни, так и в выходные
- Получите данные от сервисов геоаналитики, которые собирают информацию с мобильных устройств
- Проанализируйте активность конкурентов – сколько клиентов посещают их в разное время суток
Такой анализ поможет не ошибиться с прогнозом продаж и лучше оценить потенциал локации.
6. Переговоры с арендодателем и проверка объекта
Заключительный этап выбора помещения – это обсуждение условий аренды с владельцем недвижимости. Важно заранее проработать стратегию переговоров и предусмотреть все ключевые моменты сделки, чтобы добиться максимально выгодных условий и минимизировать возможные риски для бизнеса.
Постарайтесь договориться о следующих условиях:
Постарайтесь договориться о следующих условиях:
- Возможность освобождения от арендной платы на период ремонта или подготовки помещения к открытию
- Скидка на первые месяцы аренды, особенно если помещение требует инвестиций
- Фиксированная арендная ставка или, в некоторых случаях, возможность частичной оплаты в зависимости от оборота

В Молдове арендные договоры часто составляются сроком от одного года с возможностью продления, поэтому заранее обсудите гибкость условий.
Запросите у арендодателя:
Также узнайте:
Грамотно оформленный договор аренды с учетом молдавского законодательства поможет избежать конфликтов и финансовых рисков в будущем.
Запросите у арендодателя:
- Выписку из кадастрового реестра недвижимости Республики Молдова для подтверждения права собственности
- План помещения с указанием всех технических характеристик и ограничений
- Справку о состоянии расчетов по коммунальным платежам
Также узнайте:
— Нет ли у помещения наложенных ограничений (арестов или судебных споров)?
— Планируется ли реконструкция здания или прилегающей территории?
Грамотно оформленный договор аренды с учетом молдавского законодательства поможет избежать конфликтов и финансовых рисков в будущем.
Доверьте рутинные задачи профессионалам! Мы поможем выстроить эффективную финансовую и кадровую систему, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.
Заключение
Успех бизнеса напрямую зависит от грамотного выбора точки продаж. Локация должна соответствовать привычкам и маршрутам вашей целевой аудитории, быть доступной и безопасной.
Анализируйте данные, не полагайтесь на случай и принимайте взвешенные решения!
Анализируйте данные, не полагайтесь на случай и принимайте взвешенные решения!