Как выбрать место для бизнеса и не прогореть: анализ аудитории, инфраструктуры и конкурентной среды

Почему локация – это не просто адрес

По статистике, только каждый десятый бизнес преодолевает первый год существования. Причины могут быть разными: от финансовых просчетов до неверного выбора целевой аудитории. Однако одна из самых частых – ошибка с выбором места. Даже если ваш продукт востребован, без удачной локации клиенты просто не найдут вас.

Неверный выбор локации приводит к тому, что деньги на аренду уходят впустую, а торговая точка остается без потока клиентов. Чтобы избежать этого и не оказаться в числе тех, кто закрыл бизнес раньше срока, важно системно подойти к выбору места.

FlagMAN-D – ваш надёжный партнёр в управлении бизнесом: мы обеспечиваем бухгалтерское сопровождение, налоговый консалтинг и помощь в кадровом администрировании.

1. Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем искать помещение, нужно точно понять, кто ваш клиент и где он обитает. Именно от характеристик аудитории зависит, в каких районах искать объект и каким должен быть формат бизнеса.

Для начала структурируйте свою целевую аудиторию по сегментам:

Пол и возраст (например, мужчины 25–40 лет)

Уровень дохода (низкий, средний, высокий)

Образ жизни (домоседы, активные пользователи фитнес-клубов, работающие в офисах)

Привычки (покупают по пути на работу или вблизи дома)

Пример: если ваш бизнес ориентирован на молодежь, которая ведет активный образ жизни и следит за питанием, ищите помещения поближе к коворкингам, бизнес-центрам и зонам с развитой инфраструктурой. Если же целевая аудитория – пенсионеры, предпочтение лучше отдавать спальным районам рядом с медицинскими учреждениями и супермаркетами.

Также важно проводить интервью или опросы – спросите у потенциальных клиентов, какие районы им удобны для покупок, где они чаще совершают покупки офлайн.

2. Найдите помещение в нужном районе

Зная привычки своей аудитории, определите потенциальные районы и переходите к поиску конкретных объектов. Мониторьте онлайн-агрегаторы и обратите внимание на такие параметры:

Транспортная доступность (наличие метро, остановок общественного транспорта)

Удобство подъезда для автомобилистов и наличие парковок

Фасад и возможность размещения вывески или витрины

Размер и планировка помещения – подходит ли оно под ваш формат бизнеса

Техническое состояние – требует ли ремонта и дополнительных вложений

Лично посетите объекты! Проверьте удобство входа, видимость с улицы и наличие сопутствующих сервисов (кафе, аптеки, ТЦ).

Выбор места для бизнеса Как выбрать локацию для бизнеса Коммерческая недвижимость Анализ целевой аудитории Оценка проходимости

3. Проанализируйте радиус обслуживания

Радиус обслуживания – это зона, в пределах которой ваша аудитория готова добираться до вашей точки. Для большинства розничных точек это 400–600 метров, для премиальных или специализированных продуктов – может быть больше.

Оцените:

Наличие транспортных и визуальных барьеров (шоссе, крупные перекрестки, железные дороги)

Маршруты пешеходов и автомобилистов

Благоустройство улиц, наличие светофоров, пешеходных переходов

Наличие других точек притяжения, которые генерируют поток людей (рынки, ТЦ, остановки)

4. Изучите конкурентную среду и инфраструктуру

Проведите комплексный анализ локации и её окружения. Начните с конкурентного окружения:

Определите количество конкурентов в радиусе 500–700 метров от предполагаемой точки

Проанализируйте их ценовой сегмент, ассортимент и среднюю заполняемость торговых точек в разное время суток

Изучите качество их сервиса и уровень лояльности клиентов (например, по отзывам и репутации в интернете)

Затем переходите к изучению инфраструктуры:

Зафиксируйте наличие крупных точек притяжения рядом: торговых центров, бизнес-центров, школ, ВУЗов, медицинских учреждений или спортивных комплексов

Обратите внимание на плотность жилых домов поблизости и уровень благоустройства района

Проверьте наличие пешеходных маршрутов, зелёных зон и остановок общественного транспорта, которые влияют на трафик

Оцените пересечение зоны охвата конкурентов с вашим радиусом обслуживания и подумайте, как можно эффективно выделиться: это может быть уникальное торговое предложение, особый формат обслуживания или выгодное расположение относительно ключевых потоков людей.

5. Оцените реальный поток людей

Проходимость – это не про ощущение «много людей вокруг», а про конкретные цифры. Проведите замеры:

Подсчитайте количество прохожих в утренние, дневные и вечерние часы, как в будни, так и в выходные
Получите данные от сервисов геоаналитики, которые собирают информацию с мобильных устройств
Проанализируйте активность конкурентов – сколько клиентов посещают их в разное время суток

Такой анализ поможет не ошибиться с прогнозом продаж и лучше оценить потенциал локации.

6. Переговоры с арендодателем и проверка объекта

Заключительный этап выбора помещения – это обсуждение условий аренды с владельцем недвижимости. Важно заранее проработать стратегию переговоров и предусмотреть все ключевые моменты сделки, чтобы добиться максимально выгодных условий и минимизировать возможные риски для бизнеса.

Постарайтесь договориться о следующих условиях:

Возможность освобождения от арендной платы на период ремонта или подготовки помещения к открытию

Скидка на первые месяцы аренды, особенно если помещение требует инвестиций

Фиксированная арендная ставка или, в некоторых случаях, возможность частичной оплаты в зависимости от оборота

Проверка помещения перед арендой Коммерческая аренда в Молдове Радиус обслуживания бизнеса Трафик и поток клиентов

В Молдове арендные договоры часто составляются сроком от одного года с возможностью продления, поэтому заранее обсудите гибкость условий.

Запросите у арендодателя:

Выписку из кадастрового реестра недвижимости Республики Молдова для подтверждения права собственности

План помещения с указанием всех технических характеристик и ограничений

Справку о состоянии расчетов по коммунальным платежам

Также узнайте:

— Нет ли у помещения наложенных ограничений (арестов или судебных споров)?

— Планируется ли реконструкция здания или прилегающей территории?

Грамотно оформленный договор аренды с учетом молдавского законодательства поможет избежать конфликтов и финансовых рисков в будущем.

Доверьте рутинные задачи профессионалам! Мы поможем выстроить эффективную финансовую и кадровую систему, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.

Заключение

Успех бизнеса напрямую зависит от грамотного выбора точки продаж. Локация должна соответствовать привычкам и маршрутам вашей целевой аудитории, быть доступной и безопасной.

Анализируйте данные, не полагайтесь на случай и принимайте взвешенные решения!