SWOT-анализ – это как стратегическое зеркало для бизнеса. Он не даёт готовых решений, но позволяет взглянуть на свою компанию с четырёх сторон: понять, в чём вы сильны, где слабость, какие возможности открываются и что может угрожать вашему успеху. Именно этот «внутренний и внешний рентген» помогает принимать разумные управленческие решения и выстраивать стратегию, основанную на реальности, а не на догадках.
Что значит аббревиатура SWOT?
SWOT-анализ – это структурированный способ задать себе правильные вопросы. Он помогает разложить бизнес по полочкам: где мы хороши, где буксуем, на какие волны можно встать, и откуда может накрыть.
Он особенно полезен в периоды неопределённости: вы планируете расширение, теряете долю рынка, видите нестабильность спроса. Это инструмент, который мобилизует команду и помогает выйти из абстрактного мышления к конкретным действиям.
Он особенно полезен в периоды неопределённости: вы планируете расширение, теряете долю рынка, видите нестабильность спроса. Это инструмент, который мобилизует команду и помогает выйти из абстрактного мышления к конкретным действиям.
SWOT-анализ — это метод стратегической диагностики, который позволяет системно оценить внутренние ресурсы и ограничения компании (сильные и слабые стороны), а также внешнюю рыночную ситуацию (возможности и угрозы).
Аббревиатура расшифровывается как:
S – Strengths (Сильные стороны)
W – Weaknesses (Слабые стороны)
O – Opportunities (Возможности)
T – Threats (Угрозы)
Такой подход помогает понять, где компания находится сейчас, какие у неё есть рычаги для роста и какие факторы могут повлиять на нее в будущем.
S – Strengths (Сильные стороны)
W – Weaknesses (Слабые стороны)
O – Opportunities (Возможности)
T – Threats (Угрозы)
Такой подход помогает понять, где компания находится сейчас, какие у неё есть рычаги для роста и какие факторы могут повлиять на нее в будущем.
Как начать: постановка задачи и честный взгляд на себя
Прежде чем заполнять таблицу, задайте себе цель. Вы ищете точки роста? Готовитесь к новому рынку? Хотите понять, почему стагнация? Четкая формулировка цели делает анализ предметным.
Следующий шаг – сбор информации, которая составит объективную картину компании:
Используйте маркетинг, HR-отчёты, финансовые данные, конкурентный анализ – всё, что помогает увидеть картину в динамике.
Следующий шаг – сбор информации, которая составит объективную картину компании:
- Что говорят клиенты? Сотрудники? Партнёры?
- Что вы делаете лучше конкурентов?
- Где чаще всего «горит»?
- Какие внешние тренды играют вам на руку – или, наоборот, против вас?
Используйте маркетинг, HR-отчёты, финансовые данные, конкурентный анализ – всё, что помогает увидеть картину в динамике.
Суть SWOT: четыре вопроса, которые меняют стратегию
Разбейте лист на четыре блока:
Важно: не заполняйте таблицу ради галочки. Обсудите каждый пункт в команде, постарайтесь привести примеры из жизни компании.
Пример SWOT-анализа для условной компании, предоставляющей услуги по ремонту и обслуживанию бытовой техники:
- Сильные стороны (Strengths): за что вас выбирают клиенты, что у вас лучше, чем у других? Это может быть профессиональная команда, уникальный продукт, гибкость, клиентский сервис.
- Слабые стороны (Weaknesses): что тормозит рост? Долгие процессы, нехватка кадров, узкая линейка услуг, неэффективный маркетинг.
- Возможности (Opportunities): где рынок открывает шанс? Новые ниши, изменения в законе, цифровизация, поддержка государства.
- Угрозы (Threats): что может «ударить» завтра? Рост конкуренции, экономическая турбулентность, снижение спроса.
Важно: не заполняйте таблицу ради галочки. Обсудите каждый пункт в команде, постарайтесь привести примеры из жизни компании.
Пример SWOT-анализа для условной компании, предоставляющей услуги по ремонту и обслуживанию бытовой техники:
Что дальше? Стратегические выводы и конкретные действия
После составления таблицы переходите к главному. Построив таблицу, важно не ограничиваться ее заполнением, а перейти к интерпретации данных. На этом этапе можно использовать TOWS-анализ – развитие SWOT, при котором строятся взаимосвязи между категориями. Основные вопросы:
Ответы на эти вопросы формируют основу для стратегических решений.
Результатом анализа должны стать:
Создайте план на 3–6 месяцев с приоритетами, сроками и ответственными. SWOT – это точка старта для изменений.
- Какие сильные стороны помогут использовать возможности?
- Как сильные стороны помогут защититься от угроз?
- Какие слабости мешают использовать возможности?
- Какие угрозы усиливаются на фоне внутренних уязвимостей?
Ответы на эти вопросы формируют основу для стратегических решений.
Результатом анализа должны стать:
- идеи для новых продуктов или рынков;
- понимание, что нужно автоматизировать или укрепить;
- меры по управлению рисками;
- стратегия развития на ближайший квартал или год.
Создайте план на 3–6 месяцев с приоритетами, сроками и ответственными. SWOT – это точка старта для изменений.
SWOT – рабочий инструмент для выстраивания стратегии
SWOT-анализ – это приглашение к честному разговору с собой. Он не требует больших бюджетов, но требует вовлеченности, анализа и готовности меняться. Для малого бизнеса – это возможность упорядочить хаос. Для крупного – способ проверить стратегическое направление
Обратитесь к нашим экспертам – мы поможем оценить риски и финансовые перспективы.