De ce locația nu este doar o adresă
Potrivit statisticilor, doar una din zece afaceri trece de primul an de activitate. Motivele pot varia – de la greșeli financiare la alegerea greșită a publicului-țintă. Însă una dintre cele mai frecvente cauze este alegerea nepotrivită a locației. Chiar dacă aveți un produs solicitat, fără o locație bună clienții pur și simplu nu vă vor găsi.
O locație aleasă greșit duce la pierderi financiare pentru chirie și lipsa fluxului de clienți. Pentru a evita această situație și a nu ajunge în rândul celor care închid afacerea înainte de termen, este important să abordați alegerea locației în mod sistematic.
O locație aleasă greșit duce la pierderi financiare pentru chirie și lipsa fluxului de clienți. Pentru a evita această situație și a nu ajunge în rândul celor care închid afacerea înainte de termen, este important să abordați alegerea locației în mod sistematic.
FlagMAN-D – partenerul dvs. de încredere în administrarea afacerii: oferim servicii de contabilitate, consultanță fiscală și suport în administrarea personalului.
1. Identificați-vă publicul-țintă
Înainte de a căuta un spațiu, trebuie să înțelegeți clar cine este clientul dvs. și unde îl puteți găsi. Caracteristicile audienței determină zonele în care să căutați locația și formatul afacerii.
Segmentați-vă publicul-țintă astfel:
Exemplu: dacă vă adresați tinerilor activi, preocupați de alimentație sănătoasă, căutați locații în apropierea spațiilor de coworking, centrelor de afaceri sau zonelor cu infrastructură dezvoltată. Dacă publicul țintă este format din pensionari, alegeți cartiere rezidențiale liniștite, aproape de farmacii, spitale și supermarketuri.
Realizați sondaje sau interviuri: întrebați potențialii clienți ce zone preferă pentru cumpărături și unde își desfășoară activitatea zilnică.
Segmentați-vă publicul-țintă astfel:
- Gen și vârstă (ex. bărbați 25–40 ani)
- Nivel de venit (scăzut, mediu, ridicat)
- Stil de viață (sedentar, activ, corporatiști etc.)
- Obiceiuri de consum (cumpărături pe drumul spre muncă sau în apropierea casei)
Exemplu: dacă vă adresați tinerilor activi, preocupați de alimentație sănătoasă, căutați locații în apropierea spațiilor de coworking, centrelor de afaceri sau zonelor cu infrastructură dezvoltată. Dacă publicul țintă este format din pensionari, alegeți cartiere rezidențiale liniștite, aproape de farmacii, spitale și supermarketuri.
Realizați sondaje sau interviuri: întrebați potențialii clienți ce zone preferă pentru cumpărături și unde își desfășoară activitatea zilnică.
2. Găsiți spațiul în zona potrivită
Odată ce știți obiceiurile audienței, identificați cartierele potrivite și treceți la căutarea spațiilor concrete. Monitorizați agregatoarele online și analizați următorii factori:
Vizitați personal locațiile selectate! analizați accesul, vizibilitatea stradală și prezența altor servicii utile în apropiere (cafenele, farmacii, centre comerciale).
- Accesibilitatea transportului public (metrou, autobuze)
- Ușurința accesului pentru șoferi și existența parcărilor
- Vizibilitatea fațadei și posibilitatea amplasării unei firme sau vitrine
- Dimensiunea și compartimentarea – corespund formatului afacerii?
- Starea tehnică: necesită reparații sau investiții suplimentare?
Vizitați personal locațiile selectate! analizați accesul, vizibilitatea stradală și prezența altor servicii utile în apropiere (cafenele, farmacii, centre comerciale).
3. Analizați raza de deservire
Raza de deservire este zona din care clienții sunt dispuși să se deplaseze către punctul dvs. de vânzare. Pentru majoritatea afacerilor retail aceasta este de 400–600 metri, pentru produse premium sau specializate – poate fi mai mare.
Evaluați:
Evaluați:
- Bariere de transport sau vizuale (șosele, intersecții mari, linii de tren)
- Rutele pietonale și pentru mașini
- Infrastructura pietonală (trotuare, semafoare, treceri de pietoni)
- Prezența altor puncte de atracție (piețe, stații de transport, centre comerciale)
4. Analizați concurența și infrastructura
Faceți o analiză complexă a locației și mediului înconjurător. Începeți cu concurența:
Apoi analizați infrastructura:
Verificați suprapunerea dintre raza concurenților și aria dvs. de deservire și gândiți-vă cum vă puteți diferenția – printr-o ofertă unică, un format aparte sau o poziționare mai avantajoasă față de fluxurile principale de oameni.
- Câți concurenți sunt în raza de 500–700 m?
- Ce nivel de prețuri au, ce sortiment oferă, cât de aglomerate sunt în funcție de oră?
- Ce reputație au în online și cât de loiali sunt clienții lor?
Apoi analizați infrastructura:
- Existența punctelor mari de atracție: centre comerciale, școli, spitale, săli de sport etc.
- Densitatea locuințelor și starea generală a zonei
- Prezența rutelor pietonale, spațiilor verzi și transportului public
Verificați suprapunerea dintre raza concurenților și aria dvs. de deservire și gândiți-vă cum vă puteți diferenția – printr-o ofertă unică, un format aparte sau o poziționare mai avantajoasă față de fluxurile principale de oameni.
5. Evaluați traficul pietonal real
Traficul pietonal nu înseamnă doar „parcă sunt mulți oameni”, ci cifre concrete. Măsurați:
Această analiză vă ajută să faceți estimări realiste ale vânzărilor și să evaluați mai bine potențialul locației.
- Câți trecători sunt dimineața, ziua și seara – în zile lucrătoare și în weekend
- Folosiți servicii de geoanaliză care colectează date de la dispozitive mobile
- Urmăriți activitatea concurenților – câți clienți au la diferite ore
Această analiză vă ajută să faceți estimări realiste ale vânzărilor și să evaluați mai bine potențialul locației.
6. Negociați cu proprietarul și verificați actele
Ultimul pas este negocierea contractului de închiriere. Pregătiți din timp strategia de negociere și luați în calcul toate punctele-cheie pentru a obține condiții avantajoase și a minimiza riscurile.
Negociați:
Negociați:
- Scutire de chirie în perioada lucrărilor de amenajare
- Reducere pentru primele luni, mai ales dacă spațiul necesită investiții
- Chirie fixă sau posibilitatea unei chirii procentuale în funcție de venit
În Moldova, contractele de închiriere se semnează de regulă pentru cel puțin un an, cu opțiune de prelungire – discutați din timp flexibilitatea termenilor.
Solicitați:
De asemenea, verificați:
Un contract întocmit corect, conform legislației moldovenești, vă va proteja de conflicte și riscuri financiare pe viitor.
Solicitați:
- Extrasul din registrul cadastral al Republicii Moldova (pentru verificarea dreptului de proprietate)
- Planul tehnic al spațiului cu toate specificațiile și limitările
- Certificat privind datoriile la utilități
De asemenea, verificați:
— Existența unor restricții legale asupra spațiului (sechestru, litigii)?
— Planuri de reconstrucție a clădirii sau a zonei din jur?
Un contract întocmit corect, conform legislației moldovenești, vă va proteja de conflicte și riscuri financiare pe viitor.
Externalizați sarcinile administrative către profesioniști! Vă ajutăm să construiți un sistem financiar și de HR eficient, pentru ca dvs. să vă concentrați pe dezvoltarea afacerii.
Concluzie
Succesul unei afaceri depinde direct de alegerea corectă a locației. Aceasta trebuie să corespundă traseelor și obiceiurilor publicului-țintă, să fie accesibilă și sigură.
Analizați datele, nu lăsați nimic la întâmplare și luați decizii argumentate.
Analizați datele, nu lăsați nimic la întâmplare și luați decizii argumentate.